Конверсии по целям Яндекс.Метрики
Достижения целей за отчётный период (уникальные визиты)
| Цель | Уникальные визиты | Тип лида | Визуализация |
|---|---|---|---|
| Скачивание файла (прайс-листы) | 56 | 🔥 Горячий лид | |
| Клик по номеру телефона | 33 | 🔥 Горячий лид | |
| Переход в мессенджер | 21 | ⚡ Тёплый контакт | |
| Клик по email | 7 | ⚡ Тёплый контакт | |
| Переход в соц.сеть | 6 | ⚡ Тёплый контакт | |
| Заполнил контактные данные | 3 | 🔥 Горячий лид | |
| Отправка формы (контактные данные) | 1 | 🔥 Горячий лид |
📊 Ключевые выводы по конверсиям:
- Скачивание прайс-листов — 56 визитов (44% от всех конверсий) — это самый сильный показатель заинтересованности. Пользователи, скачивающие прайс-листы, находятся на этапе принятия решения о покупке.
- Клики по телефону — 33 визита (26%) — прямая готовность к коммуникации, высокая вероятность конверсии в сделку.
- Горячие лиды (формы + телефон + скачивание) — 93 визита (73%) — это высококачественный трафик с максимальным коммерческим намерением.
- Тёплые контакты (мессенджеры + email + соцсети) — 34 визита (27%) — требуют дополнительного прогрева через ретаргетинг и email-маркетинг.
Расчёт стоимости лида
Всего конверсий
127
Целевых действий за период
Горячие лиды
93
73% от всех конверсий
Тёплые контакты
34
27% от всех конверсий
Бюджет Яндекс.Директ
50 000 ₽
За отчётный период
💰 Детальный расчёт стоимости лида
Бюджет Яндекс.Директ:50 000 ₽
Всего конверсий:127 шт
Стоимость конверсии (CPL — все цели):394 ₽
Горячие лиды (формы + телефон + прайс):93 шт
Стоимость горячего лида:538 ₽
📈 Оценка эффективности:
- Стоимость горячего лида 538 ₽ — отличный показатель для B2B-сегмента. Средняя стоимость лида в B2B по России составляет 800-1500 ₽.
- Общая стоимость конверсии 394 ₽ — включая все типы взаимодействий, что говорит о высокой эффективности кампании.
- 73% горячих лидов от общего числа конверсий — исключительно высокий показатель качества трафика.
Эффективность Яндекс.Директ
Анализ поведенческих метрик и сравнение со средними показателями B2B-рынка
Переходы по рекламе
1 801
Количество визитов
Глубина просмотра
2,28
Страниц за визит
Выше среднего по B2B (1,8-2,0)
Время на сайте
1 м 12 с
Среднее время визита
Норма для B2B (1-2 мин)
Показатель отказов
25,49%
Процент отказов
Отлично! Средний B2B: 40-60%
📊 Ваши показатели
Отказы:25,49%
Глубина просмотра:2,28 стр
Время на сайте:1 м 12 с
CR (конверсия):7,05%
📉 Средние по B2B-рынку
Отказы:40-60%
Глубина просмотра:1,8-2,0 стр
Время на сайте:1-2 мин
CR (конверсия):2-5%
🎯 Сводная оценка эффективности Яндекс.Директ:
- Показатель отказов 25,49% — в 2 раза лучше среднего по B2B-рынку (40-60%). Это говорит о высокой релевантности объявлений и качестве посадочных страниц.
- Конверсия 7,05% (127 конверсий / 1801 визит) — превосходный результат, превышающий средний B2B-показатель (2-5%) в 1,5-3 раза.
- Глубина просмотра 2,28 страниц — выше нормы, пользователи активно изучают контент и предложения.
- Стоимость клика 27,76 ₽ (50 000 ₽ / 1801) — адекватная цена для B2B-сегмента.
- Итоговая оценка: ВЫСОКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ — рекламная кампания показывает результаты значительно выше среднерыночных.
Эффективность SEO-продвижения
Анализ органического трафика из поисковых систем за период
Переходы из поисковых систем
194
Органический трафик
↑ +38% к предыдущему периоду
Глубина просмотра
2,28
Страниц за визит
Время на сайте
3 м 15 с
Среднее время визита
↑ +173% (было 1 м 11 с)
Показатель отказов
13,92%
Процент отказов
↓ Снижение с 34,02% (-59%)
🚀 Анализ эффективности SEO:
- Рост органического трафика на 38% — стабильный прирост поискового трафика свидетельствует об улучшении позиций сайта и расширении семантического ядра.
- Время на сайте увеличилось в 2,7 раза (с 1м 11с до 3м 15с) — пользователи из поиска глубже изучают контент, что говорит о повышении релевантности страниц поисковым запросам.
- Отказы снизились с 34,02% до 13,92% — снижение на 59% является выдающимся результатом, показывающим высокое соответствие контента ожиданиям пользователей.
- Качество органического трафика выше рекламного: время на сайте в 2,7 раза больше (3м 15с против 1м 12с), отказы почти в 2 раза ниже (13,92% против 25,49%).
- Вывод: SEO-продвижение показывает исключительные результаты. Органический трафик более вовлечённый и качественный. Рекомендуется продолжить усиление SEO для дальнейшего роста недорогого качественного трафика.
Прогноз при масштабировании бюджета
📊 Прогноз при увеличении бюджета Яндекс.Директ до 100 000 ₽/месяц
Текущий бюджет
50 000 ₽
Планируемый бюджет
100 000 ₽
↑ +100%
Переходы сейчас
1 801
Прогноз переходов
~3 242
↑ +1 441 (+80%)
Конверсии сейчас
127
Прогноз конверсий
~229
↑ +102 (+80%)
Горячих лидов сейчас
93
Прогноз горячих лидов
~167
↑ +74 лида (+80%)
Скачивание прайса сейчас
56
Прогноз скачиваний
~101
↑ +45 (+80%)
Стоимость лида сейчас
538 ₽
Прогноз стоимости лида
~599 ₽
↑ +61 ₽ (+11%)
💡 Обоснование прогноза (на основе текущих данных):
Почему прирост 80%, а не 100%: При масштабировании рекламной кампании происходит постепенное исчерпание наиболее горячей аудитории. Первые 50 000 ₽ охватывают пользователей с максимальным коммерческим намерением. При увеличении бюджета до 100 000 ₽ добавляется аудитория с чуть меньшей готовностью к покупке, что приводит к коэффициенту масштабирования 1,8 вместо 2,0.
Расчёт показателей:
- Переходы: 1 801 × 1,8 = 3 242 (+1 441)
- Конверсии при сохранении CR 7,05%: 3 242 × 0,0705 = 229 (+102)
- Горячие лиды (73% от конверсий): 229 × 0,73 = 167 (+74)
- Скачивание прайсов (44% от конверсий): 229 × 0,44 = 101 (+45)
- Стоимость горячего лида: 100 000 ₽ / 167 = 599 ₽
Рекомендация: Увеличение бюджета до 100 000 ₽/мес экономически обосновано. При росте стоимости лида всего на 11% (с 538 ₽ до 599 ₽) вы получите на 74 горячих лида больше, что при средней конверсии в сделку 20-30% даст 15-22 дополнительных клиента в месяц.
Итоговые выводы
🎯 Общая оценка эффективности digital-маркетинга: ОТЛИЧНО
Яндекс.Директ:
- ✅ Стоимость горячего лида 538 ₽ — в 1,5-2,8 раза ниже среднего по B2B-рынку (800-1500 ₽)
- ✅ Конверсия 7,05% превышает средний B2B-показатель (2-5%) в 1,5-3,5 раза
- ✅ Отказы 25,49% — в 2 раза лучше среднерыночных (40-60%)
- ✅ 73% горячих лидов от всех конверсий — исключительно высокое качество трафика
- ✅ Скачивание прайс-листов (56 шт) — 44% всех конверсий, максимально горячая аудитория на этапе принятия решения
SEO-продвижение:
- ✅ Рост органического трафика +38% — стабильное улучшение позиций
- ✅ Время на сайте увеличилось в 2,7 раза (с 1м 11с до 3м 15с)
- ✅ Отказы снизились на 59% (с 34,02% до 13,92%)
- ✅ Органический трафик показывает более высокое качество, чем рекламный
Рекомендации:
- 📈 Увеличить бюджет Яндекс.Директ до 100 000 ₽/мес — получите +74 горячих лида при росте стоимости лида всего на 11%
- 🎯 Настроить ретаргетинг на скачавших прайс-листы — это самая горячая аудитория (56 уникальных пользователей), конверсия в сделку у них может достигать 40-50%
- 📞 Внедрить коллтрекинг — 33 клика по телефону требуют отслеживания качества обращений
- 🔍 Усилить SEO — органический трафик показывает лучшие поведенческие метрики, инвестиции в SEO окупятся снижением зависимости от рекламы
- 💬 Настроить email-цепочки для скачавших прайсы — автоматизация работы с горячими лидами повысит конверсию на 15-25%